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药企战略整体解决方案
2019-06-06

为什么中国为数不少的药企深陷发展泥潭、成长无力、前景迷茫、研发陷阱“四大困局”?从根本上说有外部环境原因也有具体药企自己的原因,既有共性的原因也有个性的原因。但是,缺乏远见和准备无疑是各种原因中比较集中和普遍的原因。一些有远见的药企早在5年前、10年前甚至20年前就已经对目前的状况和未来的趋势有所洞见,他们并没有跟着政策亦步亦趋的前进,也没有与政策进行博弈,而是对中国乃至全球药品及治疗领域有清醒的认知,及早进行了准备,所以有今天的局面。这些药企没有陷入“四大困局”,今天的政策走向、竞争格局正是这些有远见药企所期盼的局面,他们感觉到大显身手的机遇来到了。


为什么今天中国医药产业正在发生生存要素、产业结构、国际化、风险“四大生态重构”?这是由于百姓健康需要、内外环境变化和中国医药产业本身生存多种因素综合作用的必然结果,不得不重构,不能不重构。


我们先分析一下世界第二大医药市场、近五千家药企、近三百家上市医药企业为中国百姓提供了哪些“先进”产品。


下表是2018年上半年中国医院市场与同期国际医院市场用药种类对比。从表中可以看到,中国医院市场的畅销品种前十种中有七种老掉牙的化学药,一种盐水,一种血液制品,一种植物药。而国际市场前十种药品中有七种单抗,两种小分子药品一个融合蛋白,供给百姓的基本是全球最先进的产品。

在看看“药占比”这个指标,以2016年为例,当年中国药品销售额为17000亿元,而当年全国卫生总费用是46345亿元,就是说药品占卫生总费用的比例为36.68%,而同期世界经合组织国家平均药占比只有16%,如果按照全球通用的“药占比”来衡量,中国患者实际上多花了9600亿,就是说用药的技术、疗效档次是二三流,而费用远高于一流治疗水平。“神药”功不可没,所以不推动产业生态“重构”中国百姓的医疗获得感很难提升。


基于如此的认知,中国医药产业的生态重构是必须的、不可避免的而且不可逆转。那处于“四大困局”的药企不能再 “视而不见”,必须猛醒并尽快付诸行动。


基于前面九篇文章对药企发展战略的认知,战略对企业之所以具有价值和普遍意义是由于它能够给企业带来清晰的目标、卓越的远见、良好的执行力和可以预期的结果,否则它什么都不是。


许多药企经营者热衷于王阳明的“知行合一”理论,但是往往割裂了知行之间的关系,将知与行当做两个环节、两件事情去看待。在笔者看来,知与行是一个整体的两个方面,只有善行才意味着真知,没有善行就无法判断你是否真知。


进一步思考,在知与行这个整体中暗含着另一个非常重要的元素,就是果,真知、善行、成果。果是对行和知的检验,知和行是果的成因,三位一体不可偏废。


在战略方面亦是如此,战略一定要可以落实,而且要得到结果,成果是战略和战略落实的结果,战略和战略落实是战略成果的成因,用结果检验战略和落实行为是否正确, 用战略和战略落实实现战略成果。